投资者眼中的数字疗法 什么是数字疗法，数字疗法的底层逻辑是什么？ 远毅资本 杨瑞荣康复之家柏煜 我们口口声声在这里做数字疗法，其实这恰恰就反映了在大 家对数字服务方式这一块其实有很多的误解，那么真正到数 字疗法，这是一个大的范畴； 外圈，我们把它叫做数字生活方式，digital wellness； 中间就是我们看到如果数字化的管理能够对你的重要生命体 征进行监控，真正你的重要的生命体征， the BIO marker， 如果说在这里头你能够对数据进行收集整理分析，然后无论是做诊断治疗，那这就是核心的数字医疗的范畴，核心的两个文 字，第 1 个叫做数字，怎么去收集，怎么去分析，怎么去整理，怎么去共享，达到医疗的效果，这里头医疗包括诊断，治疗； 数字医疗涉及到很多核心疾病领域，比如垂直疾病领域的管 理，那是非常严肃的专科，那这样就引申到第三个圈，就是 说再往里头再去延伸，才有我们认为是最细的最专业的一块 叫数字疗法，就是用软件通过对数据的监控，经过临床，达 到临床验证的结果，经过国家和相关部门的审批，达到治疗 和管理疾病的效果，核心是以数字为基础的。 关于注册证 注册证是一个非常必要的标志，但是有个误解，很多人在向投资人 pitch 往往太强调拿证，拿一个二类证是很简单，只是一个万里长征的非常非常扎实的第 1 步， 它后面还有商业模式，解决患者的问题，解决未满足需求，才是真正数字疗法的核心。简言之，数字为底层，能够达到以疾病治疗为目的，经过审批的这样一个工 具。 有很多开明的地方，浙江小贝壳拿的第 1 张证就在浙江，湖南有一段时间非常的吸引这种数字疗法的公司过去拿证，海 南现在又开始在积极推数字疗法，跑通后拿证是一个非常简 单的事情，怎么真正能够解决患者的问题，真正能够达到效 果，是在每一个数字疗法公司必须去看的。 目标市场 我们认为，目前数字医疗整体最大的前途恰恰不是院内； 中国医疗的新的增量 我们自己内部的研究中国医疗的新的增量是哪，数字医疗能 够带来的增量在哪， 第 1 个增量，是院外是一个非常大的市场，院内其实是只是占整个疾病治疗的很小部分，但它占了绝大部分的医疗资源， 占了绝大部分的社保的资源。从院内往院外走，这是数字医 疗企业最核心的目的，也是解决谁来付费的最核心的问题； 第 2 个增量，互联网医院把一些咨询从线下转到线上，互联网药店把买药从线下转到线上，那在这里头，还有很多更细的东西可做的； 第 3 块，提高效率，因为中国的医疗资源最缺乏就在于缺少医生缺少护士，那怎么样能够把医生的效率提升，怎么样把整个环节中的效率提升，这是我们所要做的最核心的，能够给现有的整个医疗产业链能够带来增量，而不是在现有的盘子里头去抢食，数字医疗，真正的希望和真正的前途，就是说不在原有的蛋糕里头去抢大家的东西，我们在制造更大的蛋糕，这扇门打开之后想象空间太大，应该说每个病种未来的方向、方式； 数字疗法三个最底层的解决的问题：触达、支付、和效率 触达，互联网医疗或者医药电商其实就是触达的初级方式， to C 触达到病人，to B 端触达到医生，这就是数字触达； 触达的广度，通过大流量公司的平台，把原来非常难触 达到的触达了，通过基层医疗的触达，通过惠民保的触达， 其实都是能够通过数字化的方式很快的扑向大面一个人群； 触达的深度，在每一个垂直疾病领域其实都有这样一个网数据管理的需求，皮肤病，心血管，癌症，骨科，抑郁， 睡眠每一个领域；一个癌症病人，恨不得他能一年住几十次 院，到最后他就变成一个慢病管理，如果真正能够做的好， 他完全可以在家就给把癌症能够治疗到原来在院内同样的水 平； 效率，是通过新的数字方法，比如 NGS 产生的基因数据， AI 影像把影像变成数字化，达到诊疗的效果，这就是提高效率； 微软收购的一个人工语音识别公司，因为美国在整个就 诊的过程当中，他跟病人交流的时间长，他直接把语音生成 病例，就省去了他大量的再次输入的时间。包括以前最早的HIS 系统。终极的闭环数字疗法，基础是数据要打通，目前无解。 支付，健易保，镁信，医保，还有很多创新支付的领域，其 实都是以数字为底层来解决支付的问题，在支付里头，前端 的数据和后端的服务是一样重要。 中国整体的支付路径来讲，是非常大的障碍，所以现在 数字疗法的公司，真正依赖的就是支付，现在绝大部分还是 以自费，但医疗跟消费还是不一样的，怎么样能够去让医生 把这个东西传播出去，让大家所能接受，还有是有很长的路 可以走。短期让患者心甘情愿自费更有潜力。 你们会投什么样的数字疗法公司，公司画像。参考云开亚美 我们更加倾向于投，在触达、支付、效率这三个方向，任何 一个方向上能解决的问题的， 触达就分到两个方向， 一个是广，我们相对更谨慎，因为互联网医疗靠的是流量， 我们千辛万苦积累一些在医疗里头的流量，经不住这些互联 网的大公司它冲进来，它的流量把我们医疗的流量真的可以说冲的稀里哗啦，那么只有在你有真正的触达方式有独特性， 比如说惠民保或者说创新支付的这些公司，触达又精准又有需求，这是触达的最好的一个方式。 另一个是深，我们更倾向于垂直疾病管理，在某一个疾病领域，比如云开亚美

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